客戶(hù)大部分說(shuō)，來(lái)這里看一下
2、你就說(shuō)，請(qǐng)過(guò)來(lái)沙盤(pán)模型這邊，我向你解釋一下我們項(xiàng)目的大概情況
介紹完之后，客戶(hù)會(huì)提出很多問(wèn)題，不管怎樣，你都盡量回答他滿(mǎn)意的答案
3、接下來(lái)，引導(dǎo)客戶(hù)，問(wèn)他需要多大的戶(hù)型
客戶(hù)基本會(huì)回答你的
4、你就帶客戶(hù)進(jìn)入分戶(hù)模型區(qū)，向他介紹理想中戶(hù)型單位
介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會(huì)問(wèn)你價(jià)錢(qián)
5、你就帶客戶(hù)進(jìn)入洽談區(qū)，記得給客戶(hù)倒杯水，在洽談桌上給客戶(hù)算價(jià)錢(qián)
問(wèn)一下客戶(hù)是否一次性或者銀行按揭之類(lèi)的，這時(shí)候客戶(hù)會(huì)問(wèn)你購(gòu)房有沒(méi)有優(yōu)惠
6、遇到這類(lèi)問(wèn)題，自己不能答復(fù)的，就問(wèn)一下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理其次，是要具備良好的業(yè)績(jī)需要知識(shí)、技巧和心態(tài)、知識(shí)如下：
1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià)
2、周邊住宅的租價(jià)
3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?span style="display:none">gUE中國(guó)模型網(wǎng)
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的法律法規(guī)
5、房市的變動(dòng)（現(xiàn)在沿海的房?jī)r(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷(xiāo)售技巧（銷(xiāo)售策略）
8、投資渠道與投資回報(bào)
9、國(guó)家的宏觀政策
10、地方政府對(duì)行業(yè)的規(guī)定
還有，銷(xiāo)售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶(hù)砍價(jià)的時(shí)候比較適用）
2、裝可憐（給客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用）
3、拍胸口（客戶(hù)在猶豫的時(shí)候的比較適用）
最后，房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下：
1、業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售行規(guī)（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）
2、團(tuán)結(jié)，銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)行為，不要太獨(dú)立行事
3、服從，服從公司的統(tǒng)一安排，不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威
4、真誠(chéng)，不要搞違反職業(yè)操守的事
5、靈活，對(duì)于上級(jí)命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見(jiàn)，但不能過(guò)分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn);996901137
